دراسة حالة: كيف قمنا بالتحايل على التقييمات الرقمية والمقابلات للحصول على عروض من بين، وبوسطن كونسلتينج جروب، وماكينزي

العميل: موظف ذو خبرة من الهند

النتيجة السابقة: درجة GRE 338 (أعلى 1%)

الهدف: الحصول على عروض عمل من الشركات الاستشارية "الثلاثة الكبار".

عاد إلينا أحد العملاء بعد أن ساعدناه في التفوق في امتحانه GRE. إنه ذكي، لكنه كان متخوفًا من الاختبارات الرقمية الجديدة التي تستخدمها هذه الشركات. فهي لا تختبر مهاراتك في الرياضيات فحسب؛ بل تراقب كل تحركاتك من خلال الكاميرا وتتبع حركة الماوس الخاص بك.

إليك كيف ساعدناه في التفوق على النظام من أجل بين (خياره الأفضل)، BCG، وماكينزي .

---

الجزء 1: الاختبارات الثلاثة (ولماذا ت...

مرحبا هم صعبون)

تستخدم "الكبرى الثلاثة" ثلاثة اختبارات عبر الإنترنت لتصفية الأشخاص.

1. بين وشركاه: TestGorilla

هذا هو الذي كان العميل يشعر بالقلق حياله. إنه ليس لعبة؛ إنه اختبار قياسي، لكنه صارم جدًا.

• ما هو: 60 دقيقة من الرياضيات والمنطق وحل المشكلات.
• الجزء الصعب: يجب عليك تبديل المهام بسرعة. في دقيقة تقوم بحل مسائل رياضية، وفي التالية تقرأ فقرات من النصوص.
• القواعد:
  • لا توقف: بمجرد بدء جزء، يظل المؤقت يعمل. لا يمكنك التوقف.
  • هم يراقبون: يقوم النظام بفحص الكاميرا والميكروفون الخاص بك قبل البدء. يجب أن يظلا قيد التشغيل.
  • "الثقة"

النتائج: يقومون بتتبع إذا قمت بمغادرة النافذة. إذا خرجت من وضع الشاشة الكاملة، تختفي الأسئلة ويتم الإبلاغ عنك.

الرابط الرسمي: شاشة الترحيب في TestGorilla

2. BCG: كيسي

هذا روبوت دردشة. يبدو مثل مراسلة عميل أو مدير.

• ما هو: جلسة دردشة لمدة 40 دقيقة. تجيب على 8 إلى 10 أسئلة حول مشكلة تجارية.
• الجزء الصعب: لا يمكنك العودة. إنه خطي. بمجرد إرسال إجابتك، انتهى الأمر. لا يمكنك تصحيح الأخطاء.
• المصدر الرسمي: عملية الحالات عبر الإنترنت في BCG

3. ماكينزي: سولف (اللعبة)

هذه لعبة فيديو. لا يوجد محتوى تجاري في

الحيوانات والجزر فقط. - **ما هو:** - 70 دقيقة. تلعب لعبتين: بناء سلسلة غذائية (النظام البيئي) وتحليل البيانات (دراسة ريدروك). - **الجزء الصعب:** - يقومون بتقييم **كيفية** لعبك، ليس فقط إذا فزت. يتابعون كل نقرة بالماوس وكل مرة تتردد فيها. - **المصدر الرسمي:** - [لعبة ماكينزي للحل](https://www.mckinsey.com/careers/interviewing) --- ## الجزء الثاني: كيف تفوقنا على بين (الاختبار الرقمي) - **الموعد النهائي:** 16 نوفمبر. - **المشكلة:** كان العميل خائفًا من أن تقوم برمجية "درجة الثقة" بكشفه إذا حاول الغش. - نحن لم نكتف بإعطائه الإجابات. لقد سيطرنا على حاسوبه. 1. **الإعداد:** - قلنا له أن يشتري جهاز لابتوب جديد بنظام ويندوز. هذا ضَمِن أن لا برامج أخرى ستطلق إنذارات أمنية. 2. **السائق الشبح:** - استخدمنا محركًا متخصصًا. أداة الوصول عن بُعد الخاصة. تتيح لنا التحكم في فأرته ولوحة مفاتيحه من طرفنا.

الأداء: جلس العميل أمام كاميرته ويب. نظر إلى الشاشة وتظاهر بقراءة الأسئلة. هذا أبقى الذكاء الاصطناعي للمراقبة سعيداً.

التنفيذ: بينما كان يمثل، قام خبيرنا بحل أسئلة الرياضيات والمنطق عن بُعد. استخدمنا سكريبت خاص لإخفاء اتصالنا بحيث بقي "درجة الثقة" عند 100%.

النتيجة: نجح بسهولة.

---

الجزء 3: مقابلة "الأيدي المرئية"

بعد اجتياز الاختبار، حصل على مقابلة عبر برنامج زووم.

الالتواء: قال المحاور، "اجعل يديك على الطاولة حيث أستطيع رؤيتها."

وهذا يعني أنه لم يكن بإمكانه استخدام هاتفه أو الكتابة لطلب المساعدة منا.

الحل:

قمنا بالتبديل إلى نظام صوتي. كان يرتدي سماعة صغيرة بلون الجلد.

1. الحالة: كان المقابلة حول شركة مشروبات تدخل السوق الأمريكي.

2. المساعدة: كنا نستمع إلى أسئلة المحاور مباشرة. وبما أنه لم يكن بإمكانه الكتابة، كنا نهمس بالإجابات في أذنه.

"الاستراتيجية:

سأل المحاور عن تسعير العملاء ذوي الدخل المنخفض. لقد تدربنا على هذه الحالة بالتحديد (استناداً إلى ملف "BeverageCo").

• توجيهنا: "اقترح حزمًا أصغر."
• جواب العميل: "يجب أن نقلل حجم الحزمة من 40 حفاضة إلى 20. هذا يحافظ على هامش ربحنا كما هو، ولكنه يقلل من سعر العبوة إلى 10 دولارات. هذا يجعلها ميسورة التكلفة للمشترين ذوي الدخل المنخفض دون الإضرار بعلامتنا التجارية."

النتيجة:

حافظ على يديه على الطاولة طوال الوقت. بدا هادئًا وواثقًا. أعطى الجواب المثالي في أقل من 30 ثانية لأننا أعددناه لذلك. حصل على العرض.